经验材料如何写——干得好还要说得好！

   顾名思义，经验材料，就是要给人介绍经验的，阐述自己值得一提的经验、做法，以期引起受众的关注和重视，得到别人的肯定和赞赏，而且这些经验是具有启发性的、普适性的，能被推广、扩散甚至能够被复制，这样的经验介绍才有意义。

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        我这次的题目叫做，“干得好还要说得好”，这既是一个并列关系的句子，就是说干得好和说得好都重要，干得好，但说得不到位，那你的经验就只能自产自销，对别人没有启发和借鉴，它的意义就大打折扣；传统的一些观点，如低调，韬光养晦，少说多做，酒香不怕巷子深等等，在这里并不适合，因为你不说，别人并不会知道你干了什么，干得怎么样。

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        另一方面，这句话也是一个递进关系，就是说，干得好是说得好的前提和条件，可以说自己的经验，但要以事实为依据，要论从事出，事情干得不咋样，靠嘴上说得好，舌灿莲花，笔下写得好，生花妙笔，这样肯定是不长久的，自己也会心虚。也就是说，干得好不一定能说得到，但说得好的一定需要以干得好为前提。但从干得好到说得好也有一个过程，并不是自然而然的，干得好是行动的过程，说得好是总结提炼反思的过程，从干得好到说得好是从自发到自觉的过程，是一个提升的过程，只有把干的过程捋得更明白了，其中的道理想得更清楚了，才能使工作不断迈上新的台阶。

公文写作培训班

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       这期课的内容，我以问题为导向，共设计六个问题，串起要讲的内容。

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第一个问题：好的经验从哪里来？

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经验材料，首先得有经验，得有值得说道的事情，否则就成了无源之水无本之木，但这些经验从哪里来？答案是，从“典型”的角度去寻找“经验”、发现“经验”。

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既然是经验交流材料，就必然要有其先进性、典型性、代表性，可以供人学习，供人借鉴，催人奋进，以此为榜样努力追赶。因而，写作经验交流材料，首先必须抓住经验的可学之处、先进之处，挖掘它的典型意义。通常情况下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意义的经验也不能算经验，更无需交流了。那么，什么样的“经验”才是“典型”的，才具有交流价值呢?可以从以下三个方面去衡量。

第一，思路要独特。思路决定出路，思路决定行动，思路决定效果。看一个地区、一个单位或者一个人的工作是否有特色、有创新，经验是否值得总结、值得推广，不能仅仅看“好点子”、“好主意”，更应看其是否有好的工作思路。思路有特色主要体现在四个方面：

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创造性。思路要能创造性地贯彻上级的大政方针和主要精神，是上级意图的延伸和深化，它充分体现大政方针的精神实质，但不是依葫芦画瓢，照本宣科，照搬照转，也不是简单图解和机械执行上级要求。好的思路应该是在全面贯彻中有独到见解，在认真执行中有探索创新。如果思路是上级要求的全面翻版，全盘复制，则毫无“典型”可言，更无“经验”可谈。当然，思路也不能背离上级要求，另搞一套，那样就成“反面典型”了。

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针对性。思路要能切实解决本地本单位急需解决的问题，打开工作局面，改变被动或落后状况，开辟完成任务和实现奋斗目标的有效途径。不着边际、中听不中用的思路不可以作为“典型”。

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普遍性。思路不仅要有独到见解，有创新，有实用性，而且要有普遍意义，可以指导面上工作，是做好同类工作、化解同类难题的好对策、好办法。否则，个别化的思路，再好也没有在面上交流推广的必要。

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前瞻性。思路要有超前意识，能够应对工作中可能出现的各种新情况、新问题、新变化，能够克服各种困难，战胜各种挑战，确保实现预期目标。有远见的思路才是真正的出路，才是含“经”量高的经验。

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第二，做法要先进。具体做法是经验交流材料的主体，是最吸引入的地方，此处不精彩，文章就难出彩，其“经验”就难以让人喝彩。所以，做法先进是关键，是重头戏。考察做法的先进性应着重看三个方面：

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富有时代性。尤其是在总结一些“老典型”时，不少材料往往把过去的一些做法冠上新名词，穿上新外衣，重新包装推出，给人一种新瓶装旧酒的感觉。典型的先进性，在于它的做法具有很强的时代特征，是为适应新形势、贯彻新要求、实现新目标而采取的新举措、新动作、新方法。

富有原创性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在别人后面亦步亦趋，而是在上级精神的指导下，从实际出发，敢于探索、敢于创新的举措和动作。即使有学习运用别人的地方，也决非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有创新、有特色。

富有实践性。经验的可贵之处在于其做法可行，能够学习借鉴，付诸实施，具有很强的可操作性，是那种人人能做、会做而没有想到去做的“经验”。纸上谈兵的东西，以及属于规划、设想、打算类的东西，不能作为经验交流。一句话，凡是没有付诸实施、取得实效的做法，再精彩也不是经验。

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第三，效果要显著。思路是否可行，做法是否先进，关键看效果。没有效果，就没有说服力；没有突出的效果，就不能作为经验介绍。什么是突出的效果呢?

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要看实绩是否领先。在本地区、在同行业或在一个更大的范围内越位前进，跨越发展，执牛耳、居前茅、创一流、摘桂冠，这样的经验才值得认真总结，大力推广。

要看面貌是否改善。与往年相比，进步较快，与历史最好时期相比，水平较高。变化实实在在，面貌焕然一新，成效有目共睹，这样的典型才经得起时间的考验，这样的经验才是不含水份的经验。

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要看群众是否认可。群众满意不满意、群众认可不认可，是检验典型是否立得住、经验是否有推广价值的唯一标准。搞形式主义，搞“形象工程”、“政绩工程”，劳民伤财的所谓“经验”，注定会没有群众基础，也是根本行不通的。因此，在写经验交流材料之前，应该深入到群众中去开展调查，多听各方面的不同反应，开清“经验”的本质，从而作出正确的判断。

 

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第二个问题：从什么角度切入，把经验梳理好、总结好？

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善于总结经验是人类战胜其它动物，成为“万物灵长”的本质能力之一。只有人类才会通过总结反省自身，达到毛主席所说的“发扬成绩、纠正错误”，不断进步的境地；而不会象其它动物一样“记吃不记打”。可以说，一个人善不善于总结经验，与一个人取得成就的大小密切相关。这方面，毛泽东、邓小平等革命领袖都为我们作出了很好典范。个人如此，一个单位组织，一个系统也是这样，养成“吾日三省吾身”的习惯，经常总结一下，扒拉一下自己，看看进步和不足，对于促进工作很有好处。

前面讲经验从哪来，那有了经验以后，怎么样才能梳理和总结好呢？主要有两种角度。

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第一种，是从“启发”的角度去梳理和总结经验。

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人们学经验、看现场、听介绍，是为了获取“真经”，从中受到“点化”，受到启迪，学到好策略，学到好方法，以便更好地做好本职工作，争取更大的成绩。因此，介绍经验时应从受众的角度多加考虑，使之有“耳目一新”、“恍然大悟”、“豁然开朗”之感。具体来说，抓住以下几个方面。

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在“为什么”上启迪思路。参观、考察、听介绍，人们对先进经验有兴趣，自然就会追问当初是怎么想到这样做的?因而，写经验交流材料应该清楚地回答为什么要这样做的原因。回答这个问题，可从两个方面着手：一是要详细介绍当时面对着什么样的新情况、新问题、新矛盾。同时，这些情况、问题和矛盾必须是现阶段有一定普遍意义的，是共性的，是经常发生的，这样才能引起别人的兴趣，达到“欲知后事如何，且听下文分解”的效果。二是基于什么考虑。就是面对带有共性的新情况、新问题、新矛盾，如何透过现象看本质，拨开迷雾见红日，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，从而作出正确的判断和决策。正确进行分析、判断、决策，是领导能力和领导水平高低的标志，经验交流材料把这个问题写好了，自然就能引起听众的共鸣。

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在“怎么做”上提供借鉴。经验交流材料介绍做法，不能象记流水账一样，把所有的做法一个不漏地全盘托出，也不能把一些常规做法、例行公事当作“经验”介绍，要突出重点，体现特色，写出新意。相当多的经验材料在介绍做法时不外乎这么几条：一是领导重视，二是统一认识，三是建立班子，四是明确责任，五是狠抓落实，六是协调配合，等等。没有一丝新鲜感，没有一点独特性。好的经验交流材料一般不写这些俗套，应该集中笔墨介绍直接解决矛盾和问题的主要做法、重点措施和保证手段，主要做法就是解决问题的步骤和方法，重点措施就是突出抓住哪些方面，保证手段就是如何确保这些措施落到实处，确保问题得到解决，确保各项工作有序展开并取得预期效果。要多写细节，多写有特色的做法。只有—把这些情况总结到位，介绍详细，才能对别人有所触动，有所借鉴。

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在“效果如何”上激发兴趣。经验交流材料介绍效果时往往只偏重增长幅度，习惯于纵向比较。在科技日新月异、社会转轨变型的形势下，纵向发展的“奇迹”越来越多，甚至司空见惯，加上基数和机遇条件的不同，高幅度、大跨度的发展并一定就有值得学习的“经验”，要引起别人的注意，就必须在纵向比较的同时，进行横向排序和走向预计。所谓横向排序，就是在世界范围内比较，在全国、全省范围内比较，在行业范围内比较，就是与世界巨头、全国巨头、全省巨头比差距、比优劣。所谓走向预计，就是对下一步的发展目标、发展速度、发展质量、发展水平作出令人信服的预测，让人们进一步看到后发潜力，看到长远优势，看到“经验”的真正威力，从而激发学习研究、借鉴运用“经验”的强烈欲望。

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第二种，从“体会”的角度去咀嚼“经验”、提炼“经验”。

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经验材料则是为了推动某一方面的工作，起典型引路、典型示范作用的。切忌面面俱到，“好不容易逮着个露脸的机会”，什么都想写进去，所有的素材都不想割舍，结果成了“总结报告”，到上面去很难通过。写经验材料在选材上特别强调抓典型事例，抓扣题最紧、针对性最强、最扣人心弦的那些“特写镜头”。什么是经验？就是同样一项工作，大家都在做，可你这个单位的招数比别的单位高、收到的效果比别的单位好。这一“高”一“好”就是经验。我们写经验材料，就是千方百计把这“比别人高的几招”“比别人好的效果”挖掘出来，写到纸上去。

作者：胡森林  来源：山羊胡的公文课堂

经验材料是写作频率较高的材料，在写作过程中确实存在很多不容易把握的地方。本篇文章有很强的指导性，受益匪浅！

及时雨，很实用，很受用，学而不思则罔

现阶段，投资仍然是我省拉动经济增长、加快发展的根本举措。

东西很好，学习了！！！！！！！

感谢分享，学习一下写经验材料的经验

不错，学而不思则罔学习

化盆景为风景——一篇信息专报评析

学习一下写经验材料的方法。

非常感谢分享！在年底这个写总结、写经验材料的时候更是雪中送炭！