计划书如何编制

计划书的编制
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8 ]' D; V8 H4 y, S* l: u一、计划要点：
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7 h3 o( Y8 |( V1 k+ ~   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

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5 l& D) S* [6 a5 _" ?' |# a, `   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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6 H% C* y5 R( S# j0 p2 w   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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8 v8 Q- n6 W, Q' |   （三）市场分析

) g& c* ?# s3 l& H, ^$ h, W: R    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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3 [7 R8 l5 r, T, h   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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+ l/ ~* k4 J& }5 |" m5 s   （四）竞争对手分析
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' `) x7 U5 C5 D$ X' B  K8 n4 g* H5 k    1、已经存在的竞争对手。

  p. t- s3 g; F% U' b' i. n   （1）已知的主要竞争对手情况。
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5 l% B9 u% A/ M   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

4 B0 _: Q9 l1 T& j6 E2 w% M$ t    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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3 B+ V4 H3 V8 Q9 e* {   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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' D2 g- {+ x* T2 \   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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- ~% t5 a4 ]" U    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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* V) z- N+ z- I' Q; Q5 |7 Y   （2）股本情况和股权结构。
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# G+ J: H7 M5 f  D4 q   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

# o8 ?' y' V/ g! v! t  R, t4 ^    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

/ o& H( @3 A3 p( g6 @& R5 U    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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9 S% Q! t0 Y5 H. B/ j; R    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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* b" C# z/ r1 L4 Z4 y    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

4 K: _3 k# q' z% e1 S" l8 X   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

  [0 m' M6 S0 V( p# a   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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+ s8 }* N& b& G+ }, P% b   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

% |. C! E# }/ R9 M: j; T' P. o# c: H   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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- ], l7 c0 y6 @+ l- T   （八）分项实施进度

' y9 R2 H& h6 L. Z* a; ~0 M详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。